家居行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?

品牌向上、營(yíng)銷(xiāo)向下、渠道深耕、文化領(lǐng)先!

家居企業(yè)的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?第一，以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng);第二，營(yíng)銷(xiāo)組織能力與深度營(yíng)銷(xiāo)能力;第三，企業(yè)進(jìn)化程度與治理結(jié)構(gòu);第四，優(yōu)秀的企業(yè)文化和與價(jià)值觀(guān)。

文化相當(dāng)于土壤，品牌相當(dāng)于種子，渠道和營(yíng)銷(xiāo)就像水、肥和陽(yáng)光，讓企業(yè)成長(zhǎng)。

家居行業(yè)的趨勢(shì)

第一個(gè)趨勢(shì)：細(xì)分品類(lèi)的品牌集中度正在極速提高，品牌格局初顯模型，龍頭品牌高增長(zhǎng)，小品牌生存困難。第一品牌的增速非常快，細(xì)分品類(lèi)集中度在快速提高，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，企業(yè)品類(lèi)擴(kuò)張加速，商業(yè)模式創(chuàng)新也在不斷地加快。

第二個(gè)趨勢(shì)：渠道和工廠(chǎng)的關(guān)系。渠道的成本在增高，而效能卻在下滑，互聯(lián)網(wǎng)電商沒(méi)有想象的那么美好，電商遇到瓶頸。線(xiàn)下的新渠道在快速地增加，消費(fèi)的流量入口在多元化。

第三個(gè)趨勢(shì)：經(jīng)銷(xiāo)商高投入低產(chǎn)出，賺錢(qián)效應(yīng)變差。現(xiàn)如今行業(yè)內(nèi)存在經(jīng)銷(xiāo)商老化的現(xiàn)象，沒(méi)有沖勁，動(dòng)力不足。所以目前在經(jīng)銷(xiāo)商的層面，夫妻老婆店很難做大品牌。

第四個(gè)趨勢(shì)：全屋定制狂飆突進(jìn)。我認(rèn)為定制已經(jīng)過(guò)熱了，很危險(xiǎn)，行業(yè)即將步入紅海。

第五個(gè)趨勢(shì)：品類(lèi)擴(kuò)張?jiān)诩铀佟１热缯f(shuō)做木門(mén)的搞全屋定制，做櫥柜的，做衣柜的也是。有些細(xì)分品類(lèi)，比如說(shuō)像顧家，原來(lái)做休閑皮沙發(fā)，現(xiàn)在全品類(lèi);喜盈門(mén)原來(lái)做床墊的現(xiàn)在布局全品類(lèi)。一旦進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張，一定會(huì)掀起大家居熱。企業(yè)的品類(lèi)擴(kuò)張對(duì)不對(duì)?適當(dāng)?shù)钠奉?lèi)擴(kuò)張我認(rèn)為是正確的，但無(wú)度的品類(lèi)擴(kuò)張會(huì)是負(fù)擔(dān)。